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 EL CASO
Alberto y Edurne son un matrimonio que se dedica a la fabricación de jabones con aromas naturales. Sus jabones son bien acogidos por el público consumidor y han pensado introducir en el mercado nuevos productos.
A partir de ahora quieren fabricar también cremas hidratantes. ¿Qué pueden hacer para conseguir que la gente se decida a comprarlas?
QUE ME INTERESA
¿En qué consiste?
A la hora de vender un producto debemos fijar el precio. Este precio suele ser el resultado de la suma de lo que nos ha costado hacerlo y del margen de beneficios que deseamos obtener.
Un descuento consistirá en reducir el precio de venta de un producto que inicialmente hemos fijado.
Un regalo consiste en mantener el precio de venta, pero adjuntando a nuestro producto otro, puede que totalmente distinto, de manera gratuita.
El descuento puede tener como objetivo:
 Promocionar un nuevo producto lanzado al mercado.
Utilizarlo como agradecimiento por las compras habituales de ciertos clientes.
Realizar un descuento en función del volumen de compra para incentivar la compra de mayores cantidades.
Los regalos suelen utilizarse para:
Incentivar la venta de un producto.
Introducir un nuevo producto a través del regalo.
Premiar la compra habitual del producto.
OTROS DATOS
¿Qué harán Alberto y Edurne?
Regalo: Por la compra de cualquier jabón regalarán una muestra de la nueva crema hidratante.
Descuento: Harán un 25% de descuento a los que compren dos o más botes de cremas.
Ejemplo:
2 botes de crema x 800 PTA/bote = 1.600 PTA.
25% dto. = 400 PTA.
Total (1.600 - 400) = 1.200 PTA
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