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 EL CASO
José Miguel, mientras trabajó en el taller, tuvo siempre mucho trabajo, ya que era un excelente artesano del mueble.
Desgraciadamente para José Miguel, las cosas han cambiado: existen empresas dedicadas a producir una gran variedad de muebles de madera por muy poco dinero.
Para poder mantenerse en el mercado, ha tenido que rehacer su manera de trabajar, ya no hace cualquier tipo de mueble. Ahora se dedica sólo a la creación de muebles de madera noble que son utilizados como complementos para la decoración.
QUE ME INTERESA
¿Qué son?
Si hacemos un esfuerzo, podemos imaginar que el mercado (el conjunto de clientes actuales y posibles) es como una gran caja actuales y posibles) es como una gran caja vacía. Por otro lado imaginemos las grandes empresas como bolas de billar.
Si intentamos llenar la caja (el mercado) con esas bolas (grandes empresas), es decir, que las grandes empresas obtengan todos los clientes, nos daremos cuenta de que existe un vacío entre las bolas, porque no lograrán cubrir todo el espacio posible de la caja.
Es aquí donde se encuentra la posibilidad para las pequeñas empresas, es decir, aprovechar esos huecos vacíos del mercado, llamados nichos.
Las pequeñas empresas, que cubrirán los nichos de mercado, tendrán como puntos fuentes:
 La posibilidad de ser flexibles y ágiles.
La obtención de un contacto muy directo y estrecho con los clientes.
La posibilidad de especializarse.
Cada empresa debe investigar cuál puede ser su nicho o terreno en el mercado y desarrollarlo.
OTROS DATOS
Ejemplo
El nicho de mercado que aprovechará José Miguel es el del mueble auxiliar.
¿Dónde puedo informarme?
Cámaras de Comercio Industrial.
Gremios.
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