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 EL CASO
Ramón y Marina abrieron en la ciudad de Granada una tienda-taller donde la gente puede encontrar por un lado, productos de artesanía popular que ellos compran a otros talleres y por el otro, productos de marroquinería realizados por ellos mismos.
Se encuentran con el siguiente problema: no saben a qué precio vender los productos que ellos realizan. Para los productos comprados a otros talleres la solución les parece más fácil, el precio de venta será el coste de compra más el margen que quieren ganar. Pero para los productos de marroquinería la cosa se complica.
QUE ME INTERESA
¿En qué consiste?
La política de precios consiste en determinar los precios de venta del producto o servicio que se ofrece.
A la hora de fijar el precio de un producto, hay que valorarlo desde dos aspectos:
 Interno: Determinar el coste de fabricación del producto y apartir de aquí establecer el margen de beneficios que deseamos obtener.
Externo: Conocer los precios a que se está vendiendo en el mercado el producto que se quiere lanzar o productos similares.
Una vez determinado el precio de coste del producto, y con la información de los precios del mercado, se define el margen de beneficios, en función de los objetivos deseados, que principalmente pueden ser:
Rentabilidad rápida (a corto plazo).
Supone un margen de beneficio alto.
1- Ventajas: rapidez en obtener resultados.
2- Inconvenientes: dificultad en vender cuando en el mercado existen productos similares a mejores precios. Esta política de precios se puede realizar cuando el producto es diferente al de la competencia.
Introducción en el mercado: en este caso los precios suelen ser bajos. Se considera que el precio es imporante en la elección del producto. Esta línea de precios se utiliza cuando la competencia es muy alta y prácticamente todos los productos son similares (por ejemplo: leche, pan, etc.).
OTROS DATOS
¿Qué precio fijan Ramón y Marina?
Para los productos que compran a otros talleres añaden el 30% y el resultado es el precio de venta.
Para los productos que ellos fabrican, primero calculan el coste de fabricarlo y sobre este coste:
El primer año le añadirán sólo el 10%, ya que les interesa introducirse en el mercado.
Ejemplo de coste de fabricación de un cinturón:
800 PTA + 30%=1040 PTA
A partir del segundo año, y si todo ha ido bien, añadirán un 30% sobre el coste de fabricación.
Ejemplo de coste de fabricación de un cinturón:
800 PTA + 10%=880 PTA
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